Stora miljonregnet över svenska Ica-handlarna

Ica Kvantum i Munkebäck i Göteborg är den femte Ica-butik som Pelle Collins äger och driver själv.

Han var 14 år när han började jobba i en butik i Bergsjön där han växte upp. En av de handlare han träffade på berättade om möjligheterna att utvecklas inom företaget.

– Hela Ica-idén är att vi attraherar talanger och intresserade människor, inte miljonärer. Man köper sig inte in för att bli Ica-handlare, säger han.

Sin första affär drev han i kompanjonskap i Stenungsund. Sedan har han växlat upp till en dubbelt så stor butik varje gång han har bytt. Karriären har gått via Hindås, Tuve och Ale innan han landade i Munkebäck, där han varit i snart 13 år.

Butiken är den tredje mest lönsamma i Göteborgs kommun, enligt en granskning som DN har gjort efter att ha gått igenom Ica-handlares årsredovisningar.

Granskningen visar att den totala utdelningen för landets Ica-butiker har minskat från föregående år. Siffran för 2018 är 1,9 miljarder, att jämföra med 2017 då det var sammanlagt 2,8 miljarder i utdelning, skriver DN.

Vinst på drygt 19 miljoner kronor

Förra året gjorde Pelle Collins bolag en vinst före skatt på drygt 19 miljoner kronor. Verksamheten gav en utdelning på drygt 15 miljoner som delas mellan bolaget och Ica Sverige AB.

– Framgången består i att göra kunderna nöjda. Det är det bästa kvittot. Eftersom vi är fria handlare i respektive Ica-butik, och inte drivs av en central styrning i Solna där huvudkontoret ligger, gör jag min egen bedömning av vad kunderna här i Munkebäck vill ha. Jag anpassar mig efter lokala behov och den konkurrensbild som finns runt min butik, säger Pelle Collins, som är arbetsgivare åt 170 personer.

Enskilda Ica-handlare äger driften av sina butiker och har Ica-gruppen bakom sig som grossist och när det gäller samordning av inköp och marknadsföring.

Pelle Collins konstaterar att konkurrensen är knivskarp i branschen och att andra Ica-handlare är lika mycket konkurrenter som kolleger.

Det är flera faktorer som bidragit till framgångarna i Munkebäck, menar Pelle Collins. Han nämner bland annat läget nära E20, där det är lätt att stanna till med bilen. Samtidigt hyllar han sin personal.

Mer än att bara sälja mjölk

Det speciella med just Kvantum-butikerna är att de ska vara matdestinationer, förklarar Pelle Collins:

– Vi vill tillgodose alla behov när det gäller mat. Vi är inte lika duktiga på andra varor utan ambitionen är att ha allt som behövs kring maten.

Parallellt med arbetet med butiken vill Pelle Collins vara ”en aktiv spelare i samhället” förklarar han:

– Jag vill vara delaktig i det som berör kunderna mer än bara maten. Jag vill skapa en djupare relation än att enbart sälja mjölk.

Lär sig laga mat av matspill

Därför har han investerat i ”Matvinden”, en lokal ovanpå butiken där det skapas möten med kunderna på ett annat sätt.

– Vi har kockskolor för barn och kurser i svinnmatlagning, ”Klimatsmart mat”, där kunderna får lära sig hur matspill kan tas tillvara i stället för att slängas, säger Pelle Collins.

Det största engagemanget utanför sin Ica-butik har han i Grunden Bois, en idrottsförening för tjejer och killar med intellektuell funktionsnedsättning, och i Göteborgs Stadsmission.

– Vi är Grunden Bois största externa bidragsgivare. Förutom ekonomiska bidrag direkt från företaget, gör vi så att våra kunder kan välja att köpa en speciell bärkasse till förmån för Grunden Bois. Det har blivit 900 000 kronor till föreningen, berättar Pelle Collins.

Göteborgs Stadsmission får ta emot cirka 200 000 kronor per år.

”Det har gått bra för mig”

Själv lever Pelle Collins ett bra liv, mycket tack vare de ekonomiska framgångarna i företaget. Satsningarna har inneburit en livsförändring.

– Det är klart det är en fantastisk förmån för mig att kunna leva ett gott liv. Det är en förändring jag har fått uppleva. Jag är ödmjuk inför att det grundar sig i hårt arbete och nöjda kunder, säger han och fortsätter:

– Jag har haft förmågan att göra det här arbetet på ett sätt som fungerar. Jag har fått utvecklas i flera olika butiker. Det går bra för mig och jag har en god inkomst vilket skapar ekonomisk trygghet. Det handlar inte om några extravaganser, utan om att ha det gott tillsammans med familjen, säger han.

LÄS MER: Ica-handlarens varuknep tog fast misstänkt tjuvliga – alla friades

Han tycker fortfarande, efter 26 år som egen Ica-handlare, att det är lika roligt.

– Jag är ingen direktör. Jag är Ica-handlare och går i arbetskläder. Att möta kunder och medansvariga på butiksgolvet, det är det som är pulsen och som gör det så otroligt roligt, säger han.

Experten: ”Snabbaste sättet att bli miljonär”

Att gå från att jobba i butik till att bli mångmiljonär som Ica-handlare har länge setts som ett sätt att nå framgång utan att behöva sitta i skolbänken.

– Man brukar skoja och säga att snabbaste sättet att bli miljonär är att bli Ica-handlare. Men det är delvis en svunnen tid. Skulle du bestämma dig i dag tar det många år och urvalsprocesserna är striktare numera, säger Ulf Johansson, professor och föreståndare vid Centrum för handelsforskning i Lund.

Han konstaterar att Ica har varit och är duktiga på att hitta bra talanger men att nätet för att ”sila de här människorna” har blivit finmaskigare.

– Kraven är större. Det sker mycket mer professionellt i dag. Men det bevisas hela tiden att det finns många av de här personerna som tjänar mycket pengar. Det är en kombination av talang och tur, menar Ulf Johansson.

Han pratar om lokala monopol, områden där det inte finns någon annan butik i närheten.

– Då ska du missköta dig om du inte ska tjäna grova pengar. Men vi är på väg mot en situation där e-handeln upplöser platsmonopolet. Då blir det mindre betydelsefullt var butiken ligger, om folk får varorna hemlevererade. Det kommer att bli svårare framöver att bli miljonär som Ica-handlare, säger Ulf Johansson.