Författaren och SVT-profilen Alexander Norén, som skrivit boken ”Nudge – så funkar det”, listar här knepen butikerna använder för att få oss att shoppa mer.
1. "Fyndkänslan"
Butikerna vill gärna att vi ska känna att vi "gör en bra deal" och lockar med rea och rabatter. De vädjar då direkt till vår hjärnas belöningssystem, som får en kick när vi tror oss ha fyndat. Dessutom vill butiken med olika knep få oss att tro att fyndet måste göras snabbt.
– Man ropar ut att det här priset gäller bara i en dag i en särskild kampanj, och du känner hur klockan tickar ned. Det är för att vi ska känna att tiden är knapp och att vi måste passa på för att få "dealen". Då agerar vi, det är inbyggt i oss, säger Alexander Norén.
Så undviker du fällan: Stanna helt enkelt hemma från rean, om du vet att du enkelt faller för lockelsen.
2. Två för tre-knepet
Att känna att vi fått något "gratis" har en extremt stark påverkan på oss, menar Alexander Norén. Anledningen är känslan av så kallad förlustaversion; det svider helt enkelt att "förlora" något som är gratis. Här manar Alexander Norén till att se nyktert på vad "3 för 2" egentligen handlar om:
– Det är att du får 33 procents rabatt om du köper tre tandkrämstuber i stället för att nöja dig med en, som du säkert först hade tänkt dig.
Så undviker du fällan: Fråga dig själv "behöver jag tre tandkrämstuber?"
Fakta: Nudging
Nudging är den gren av beteendeekonomin som går ut på att försiktigt påverka människor att göra val som är bra för dem. Teorin fick stor uppmärksamhet förra året då dess upphovsman, Richard Thaler, fick Sveriges Riksbanks pris i ekonomisk vetenskap till Alfred Nobels minne. Thaler har bland annat kritiserat den svenska premiepensionen, eftersom det där finns så många fonder (valalternativ) att spararen helt enkelt struntar i att göra något val.
Insikter om vårt ekonomiska beteende används också av butiker och företag för att manipulera våra val som konsumenter.
Alexander Noréns bok "Nudge – så funkar det" utkommer på Volante bokförlag den 10 maj. Norén har tidigare skrivit boken "Hög på hus".
3. ”Spar”-tricket
Inte sällan lockar butiken med utrop som "köp ny tv nu, spara 500 kronor". Den psykologiska effekten blir då lätt att det känns som att du har fått en extra 500-kronorssedel i fickan – så att du kan spontanköpa ännu mer saker.
– Men den är ingen "bonus" du har rätt att spendera. Vad som är viktigt är inte hur mycket du "sparat" utan hur det nu aktuella priset står sig mot andra butikers priser. Att jämföra med "ordinarie pris" är ointressant, säger Alexander Norén.
Så undviker du fällan: Gå resolut mot kassan när du hämtat din vara. Och varje gång du ser "ordinarie" pris, tänk "påhittat pris" för det är vad det handlar om.
4. Emotionella bandet
Låt dig inte luras av att det "bara är att lämna tillbaka om du ångrar dig". När du väl har fått varan i din ägo kickar den mentala ägandeeffekten in i hjärnan. Den innebär, förklarar Alexander Norén, att du värderar det du har mycket mer än det du inte redan äger. Och det gäller även om den där tröjan eller klänningen inte sitter perfekt hemma framför spegeln.
– Så fort du tar i en vara och provar den så gör du den till din, du får ett emotionellt band. Då blir det så plågsamt att göra sig av med plagget att risken är hög att du till sist ändå bestämmer dig för att behålla det, säger Alexander Norén.
Så undviker du fällan: Försök att inte få ett emotionellt band till en vara som ännu inte är din. Ställ dig frågan om du verkligen kommer att använda plagget.
5. Kreditfällan
Att handla på kredit kan bli extremt dyrt och eftersmaken som följer på ett köp riskerar att bli sur. Men Alexander Norén pekar också på den psykologiska effekten när man tar ett köp på kredit riskerar att bli negativ. Shopping ger ofta en snabb kick, och när den väl har gått över har du bara det sura kvar – betalningen.
Så undviker du fällan: Spara ihop till det du vill ha först. Då kommer du se fram emot att få det, och drar därmed ut på njutningen av köpet. När du väl fått prylen försvinner konsumtionskicken snabbt.
6. ”Exklusiva” klubben
Bonus- och kundklubbar är vanliga för att få oss att känna lojalitet och för att erbjudanden vi får ska kännas exklusiva. "Kom och fynda rea i lugn och ro en timme innan vi öppnar dörrarna för allmänheten", kan det heta. Det skapar lätt den så kallade knapphetseffekten för vår hjärna; vi måste skynda att fynda och får inte missa tillfället.
En annan klassiker är bonuspoäng ju mer du handlar.
– Hur mycket tjänar man egentligen på att man får en procent bonus i ena butiken i stället för att handla utan bonus där det är billigare? Få av oss gör den där kalkylen i huvudet, säger Alexander Norén.
Så undviker du fällan: Försök göra dig av med känslan att 17 000 SAS-poäng är förgäves om du inte når upp till "nästa nivå" som går vid 20 000 poäng. Det är precis de känslorna kundklubbarna gärna spelar på.