1. Brainstorma

Innan löneförhandlingen ska du sätta dig ner och försöka komma på så mycket positiva saker om dig själv som möjligt. Vad bidrar du med på jobbet? Om det är svårt kan du bolla med en kollega, vän eller mentor för att hitta argumenten.

2. Välj 3 huvudargument

Bland dessa plockar du ut de tre viktigaste argumenten, plus några extra som du kan ha i bakfickan om huvudargumenten inte skulle fungera på chefen. Argumenten ska du kunna i sömnen.

3. Använd hårda fakta

Det viktigaste är att du konkretiserar dina argument. Säg inte bara att du är socialt kompetent, utan gör om argumenten till hårdfakta. Vad har du gjort konkret? Siffror och procent är mycket användbara.

4. Utnyttja utvecklingssamtalet

Om du tidigare haft utvecklingssamtal ska du gå tillbaka och titta på vad som sas då. Vad sa ni om vad som förväntas av dig? I din argumentation kan du sedan konkret berätta vad du gjort för att nå upp till målen ni satte upp.

5. Anpassa argumenten

Knyt argumenten till företagets mål och värderingar. Finns en miljövision? Berätta vad du gjort för den. Och så vidare.

6. Lär av andra och dig själv

Ser du andra som alltid lyckas bra i sina förhandlingar. Ta reda på hur de gör och lära av dem. Titta också tillbaka hur dina tidigare löneförhandlingar gått. Vad fungerade bra och vad gick sämre?

7. Försök tajma in samtalet

De flesta har riktlinjer för när lönesamtalet ska gå av stapeln, men kan du påverka ska du göra det. Det är viktigt att du har samtalet under en period då du känner dig trygg i dig själv. Känner du att du har en svacka kan du försöka skjuta på samtalet i åtminstone en eller två veckor.

8. Undvik stress

Om du eller chefen har massor att göra och känner er jättestressade, kommer förhandlingen att bli lidande. Det är viktigt att både har tid, och att ni avsätter tillräckligt lång tid för att du inte ska känna dig stressad.