Är taket nått?

- Vi måste sluta

skämmas för att vi tjänar för mycket, vi tjänar för lite, säger Robert Taflin, PR-ansvarig på fastighetsmäklarfirman Notar från scenen på Nacka Factory. De tusen fastighetsmäklarna i den fullsatta salen på "Mäklar Mässan" applåderar. En tredjedel är unga och nyut-examinerade. Fastighetsmäklarutbildningen är den populäraste av alla högskoleutbildningar, med 13 sökande per plats i Borås. De flesta som kommer in är kvinnor. Fastighetsmäklaren är vår tids flygvärdinna. Ett fritt arbete med hög status och ett populärt arbete med en stark trend bakom sig. Flygvärdinnan hade resandet, mäklaren det ostoppbara intresset för hemmet. Och drömmen om de stora pengarna. Avståndet mellan den nya mäklaren och den gamla kan betraktas i avståndet mellan Kanal 5:s program Homestyling och Junilistans Nils Lundgren. Nils Lundgren inleder mäklarmässan med ett snustorrt tal om de kommande räntehöjningarna. Mest äldre män i lokalen som nickar igenkännande. Den gamla generationen. De har sett det hända förut, minns hårda tider. Tjänade 12 000 i månaden 1992. Utanför de tunga draperierna ligger sorlet från de uppklädda unga nyanlända lätt över godisskålar och jobberbjudanden.

Camila Eggenberg

har varit mäklare i 15 år. Hon har nyligen sagt upp sig från Bjurfors för att starta eget. Hon var med i Expedition: Robinson på SVT 2003. I en intervju i Aftonbladet sa hon: "Kommer en mäklare körande i en Jaguar så tycker folk att vi tjänar för mycket pengar. Därför kör jag en BMW 316". - Det var när Bjurfors i Göteborg just köpt in 15 Jaguarer. Då var jag inte populär, säger Camilla Eggenberger. Framgångssagan mäklarbranchen sätter fingret på en smärtpunkt i Sverige: bostadens förvandling från rättighet till handelsvara. Det avståndet kan mätas mellan Vällingby och Hammarby sjö stad. I dag skrivs mäklarannonsen innan huset byggs. Den sista skärvan av folkhemmet for bort i fartvinden från en leasad mäklarbil. Mäklarna är den smärtsamma påminnelsen om avståndet mellan utopi och verklighet. Mäklarnas pengar, deras bilar, deras mediemakt, speglar en förändring så skarpt att vi helst vänder ryggen till och muttrar något om giriga mäklare. Jag frågar en ung kvinnlig mäklare varför jag ska anlita henne: -?Jag jobbar tolv timmar om dagen. Då ger jag järnet, 150 procent, för en bra visning, uppdaterad budgivning, tryggt och säkert. Allt för att du ska få högsta utpris. Och det vill jag ju ha. Och i en Konsumbutik nära dig kommer en mäklare att ge dina barn ballonger för att du ska förstå att hon har rätt.

"Hellre tre mäklare

än 300 000 läsare", lyder ett annonstalesätt. Mäklarnas inflytande över dagstidningsbranschen är storslaget. För tre år sedan när Dagens Nyheter granskade mäklarbranschen - bland annat beskrev nuvarande chefredaktören för Resumé Viggo Cavling hur han sålde sin lägenhet själv - gick mäklarna till hårt angrepp. Fastighetsmäklarsamfundets VD Hans Roslin ringde upp tidningen och hotade dra in alla mäklarannonser. -?Det är svårt att tänka sig att bilhandlarna skulle hota att sluta annonsera i en tidning för att man skrev att man sålde sin bil själv, säger Viggo Cavling. -?Det är inte svårare att sälja sin lägenhet i Stockholms innerstad än att sälja en brödrost, framhärdar han tre år senare och säger att artikeln om att strunta i mäklare och sälja själv fortfarande är en av de mest uppskattade han skrivit. Mäklarna fick inget gehör för sitt hot mot tidningen. Men den dåvarande chefredaktören Hans Bergström är övertygad om att tidningens granskning låg bakom mäklarnas överenskommelse med Metro Hus och Hem. Där "garanterades de enbart positiva artiklar", säger Bergström. I dag, menar han, behöver annonsörerna inte hota tomt, de erbjuds ett alternativ utan besvärande journalistik.

På en scen

på mäklarmässan ställs Notars hungriga, unga och aggressiva stil mot göteborgsmäklarna m2:s mjuka, "där andra ser kunder ser vi människor"-stil. m2 i Göteborg delar ut korv till medborgarna på stadsdelstorgen, anordnar föreläsningskvällar med Ernst Kirchsteiger och skänker pengarna till Stadsmissionen. Och sponsrar "världens största tomteparad" i Göteborg. Notar låter Petter skriva mäklarannonser, ungt, tufft, och leker heminredningstidning i sina tidningsbilagor. I ReMax monter på mässan höjer en kvinnlig mäklare volymen på musiken. ReMax håller till i Notarfållan, men med hårdrock i stället för hiphop. Det dundrar som inför en hockeymatch. - Vi är i framkant, vi är aggressiva, säger hon. Hon och hennes kollegor ser ut som hejaklacksledare. De sticker ut i det sobra. Kallar sina mäklare "de mest välbetalda i branschen". - Du ska jobba hos oss om du inte vill dela pengar med tre personer som väntar på att telefonen ska ringa. På Remax hemsida presenteras månadens mäklare Edward Melki på styltig mäklarprosa: "Edward började arbeta som fastighetsmäklare på RE/MAX kontor i Birkastan i augusti detta år och hade redan i september sålt 15 bostäder!" - Det är lätt att vara mäklare i dag, säger en rekryteringsansvarig på en stor mäklarfirma. Intill henne står Per Åke Hydén, del-ägare i Svensk Fastighetsförmedlings kontor i Uppsala, mäklare sedan 1979. Han hör till dem som minns 1992, när han tjänade 12 000 i månaden. Nu, erkänner han, "mår branschen otroligt bra". Men på hans kontor lägger de alla intjänade pengar i en pott. - Det ger en lagkänsla. Jag drar alltid in mycket pengar eftersom jag har långa relationer till mina kunder och jag säljer villor. Jag har erfarenhet, men jag kan bjuda på det, säger han. Vilken är den största förändringen under hans tid som mäklare? frågar jag. Han fiskar upp mobiltelefonen ur bröstfickan på den vita skjortan. - Nu går det aldrig att vara ledig, säger han. Det finns ingen semester. En kollega i hans ålder i montern mitt emot säger: - Att vara mäklare är ett sätt att leva. De ser ändå lite trötta ut. En kille, 25, som just fått sitt första jobb passerar: - Jag ville bli bilförsäljare, men så hittade jag den här utbildningen. Vilka är mäklarna? frågar jag den rekryteringsansvarige: - De är säljare. Mäklarbranschens största fiende är den de kallar "självsäljaren". Enligt en Temoundersökning kan 60 procent tänka sig att sälja sin bostad privat.

Ett av mäklarnas

främsta vapen är webb-annonsplatsen Hemnet. Den äger man tillsammans med Dagens Nyheter och Göteborgs-Posten. Man kan bara få tillgång till Hemnet om man anlitar en mäklare och internet är det viktigaste försäljningsverktyget för den som vill sälja sin bostad. Tidningarnas bostadsbilagor används inte främst för att sälja lägenheter utan för att stärka mäklarfirmornas varumärken. Det svåra för mäklarna är inte att sälja lägenheter utan att få in uppdragen. Därför varmkorvarna, ballongerna till barnen, Ernst, tomteparader, Petter. Nu har en konkurrent till Hemnet dykt upp: Allt om bostad. De vill länka både "självsäljare" och mäklarförmedlade objekt på sin webbsida. De hämtar annonser från Blocket, Koll och Hemnet. En sorts parasiterande, men inget bevisat olagligt sådant. "Samarbeta inte med någon som stjäl", skriver Hemnet i ett brev till sina medlemmar. I ett annat förutspår de framtiden om Allt om bostad tillåts överleva: "Mäklarna förlorar den totala dominans som de idag har vad gäller bostadsannonseringen på Internet. Att mäklarna kontrollerar Internet är mycket viktigt för affärerna och en kraftigt bidragande orsak till att andelen självsäljare minskar." Mäklarbranschen kämpar emot tekniken och liknar skivbolagen i den kampen. Nu hoppas många av de allt större, och färre, mäklarfirmorna att sidotjänster för mäklare ska bli lagligt. Då får de sälja allt från korv till homestageing och låna ut pengar. Segrarna på framtidens mäklarmarknad är supermäklarna som blir helentreprenör av våra livsförändringar. De homestagar och säljer din gamla lägenhet, fixar flyttbilen, adressändrar och kirrar din nya bostad efter din smak. Allt medan du är på tjänsteresa i det nya uppdaterade folkhemmet. De andra blir mäklarnas Ikea med sälj-själv-lager. Eller så slutar de som flygvärdinnor, eller banktjänstemän, när Nils Lundgrens profetior slår in och räntorna går mot skyn.